發佈時間：11:29 2024-07-11
中國市場「內卷」，連樽裝水都「卷起來」，掀起了一場減價戰，在港上市的農夫山泉(9633)帶頭劈價至約七毛人民幣後，包括華潤旗下的怡寶、娃哈哈等多個品牌紛紛減價促銷，市面上的樽裝水的售價近乎全面跌穿一元人民幣。
過去十年，支裝純淨水的平均價格約為兩元人民幣，今次劈價幅度相當於一半有多，叫人咋舌。有市場人士估計，農夫山泉敲響減價戰除因市場內卷外，可能跟怡寶母企華潤飲料準備來港上市有關，兩者近年在樽裝水市場鬥得難分難解。
另一方面，娃哈哈是農夫山泉老闆鍾睒睒的老東家，自創辦人宗慶后過世後，竟有網民將矛頭指向鍾，痛斥他曾對宗慶后「忘恩負義」，令農夫山泉的生意承受極大壓力，導致三大龍頭的競爭進一步白熱化。
最近，內地市民爆發了一波買水潮，並非因為內地制水或缺水，而是因為內地支裝水大劈價，部分網購更免費送貨到家，有內地網民更直言︰「一買就買了兩三包，一包十二瓶，太便宜了，一瓶只要七毛錢左右，買了放着。」
今輪減價戰由在本港上市，內地支裝水老大的農夫山泉率先發起。在內地多間超市或線上商城上，每包十二支裝的農夫山泉只賣八點八元人民幣，折合每支只需約○點七三元人民幣，如果在農夫山泉「送水到府」門店購買，還可以免運費配送到家，更不限樓層、不限樓梯、電梯、貨梯，上樓梯亦不另外收費。
其後怡寶、娃哈哈、康師傅、統一及百歲山等品牌紛紛劈價迎戰，例如十二支五百五十五毫升的怡寶量販裝純淨水減至十一點九元人民幣，即每支只需○點九九元人民幣；十二支裝五百九十六毫升的娃哈哈純淨水更只需九點九元人民幣，每支平均約○點八三元；至於其他品牌都開始劈價，有部分社交媒體的直播帶貨更連續推出優惠券，有時只需一毛錢就可以買得到，更免費包郵寄到家。
賣水成百億富豪
十多年前，伴隨國內經濟高速增長，中產階級崛起，消費隨之升級，加上原材料價格上升，內地支裝水突破了每支一元人民幣。隨後更大品牌為追求更高毛利，開始在水源上做營銷，食正國民追求健康的理念，支裝水品牌開始向主打健康、安全的高端市場，例如大搞礦泉水、純淨水等等，將支裝水價格推至三、四元人民幣，造就了農夫山泉老闆鍾睒睒、百歲山創辦人周敬良這些靠賣水成功的百億富豪。
以往娃哈哈的支裝水曾稱霸中國市場，其後農夫山泉大肆宣傳其天然水，加上大規模的營銷活動，成功擊敗娃哈哈，而近年華潤飲料旗下的怡寶打着純淨水的旗號殺出重圍，與農夫山泉鬥得難分難解，眼見怡寶步步進逼，曾大肆批評純淨手的鍾睒睒都不得不自打嘴巴，推出純淨水，包裝更用上與怡寶一樣的綠色。
今次農夫山泉帶頭掀起價格戰，除了因為內地消費市場復甦未如理想外，更重要是怡寶母公司華潤飲料已向港交所遞交上市申請。根據上市文件顯示，怡寶在中國純淨水市場排名第一，更貢獻華潤飲料超過九成二的收入。
怡寶母企申港上市
對比起農夫山泉，怡寶的增長較慢。一五年時，怡寶的市佔率一度高於農夫山泉，但根據內地觀天下的數據顯示，農夫山泉的市佔率現時已達約兩成七，怡寶只有近兩成一，而從收入來看，去年怡寶的包裝水收入為一百二十四點四五億元人民幣，而農夫山泉則達超過二百億元人民幣，淨利潤增速亦較農夫山泉慢，怡寶去年的利潤同比增長百分之三十四點七，而農夫山泉則增長近四成二。
農夫山泉的毛利率較高，主因以往都主打中高端市場，有一定加價能力，但怡寶在品牌上一直都較老化，曾推出高端品牌「露」，但最後成效不大。不過，現今市場環境轉變，內地消費降級，反而以往較便宜的怡寶受惠，搶去農夫山泉的生意，有市場人士分析稱，今次華潤飲料如果成功上市，或有更多本錢去打價格戰，所以農夫山泉先發制人，率先劈價捍衛市佔率，以免到怡寶減價時陷入被動。
另一方面，今年初農夫山泉突然捲入「辱華」風波，事源農夫山泉旗下多款產品包裝印有鯉魚旗及日式高塔，含有日本元素，實屬辱華，加上鍾睒睒的兒子又被掀有美國籍，質疑農夫山泉不愛國，被內地網民「出征」罷飲，一度導致公司股價大跌，亦損失了不少市佔，被娃哈哈及怡寶等追上。
農夫山泉今次率先劈價，除了為提防怡寶等競爭對手，其次是想走出「辱華」事件，引發內地市民注意，重新搶回市場。無論如何，內地支裝水劈價戰已然展開，短期內或愈演愈烈。
內地年輕人報復性儲蓄
歐美年輕一代慣於先使未來錢，相反中國年輕一代最近興起「報復性儲蓄」，更成為內地小紅書等社交媒體熱門話題，有一人更教路如何一天只花十元人民幣，例如一個網名為小宅宅日常的博主，便拍攝每天只用十元消費，例如每餐吃杯麵或蕃薯等，更限制自己每月只花三百元人民幣，影片大受歡迎，更有網民在網上徵「存錢夥伴」，組成社群，互相督促存錢進度。
自新冠疫情後，中國經濟復甦速度不似預期，加上失業率高企，大學畢業生再不像十年前輕易就找到高薪厚職，導致內地年輕消費者信心低迷，沒有了以往的衝動消費，寧願將人工儲起，內地市場研究集團（CMR）創辦人雷小山認為，內地年輕人消費心態已改變，二○一○年時年輕人寧負債去買iPhone或名牌包包等奢侈品，但現在變得更克制。有內地學者亦認為，現時年輕人難找到工作，拒絕消費亦是逼不得而。
