
發佈時間:12:00 2025-06-14

京東(9618)早前高調進軍香港市場,繼大賣挑釁性廣告後,本月趁一年一度的王牌「京東六一八」促銷活動首推「區域專項補貼」,首站選了訂單量、用戶活躍度最高的沙田做試點,每名用戶補貼一千元優惠券,其後再逐步覆蓋全港其他十七個區,此外會加密沙田區的自提站點,短期內再將全港自提點總數擴展至超過七十個。
自從京東推出「零佣金、零年費」招商計劃後,短短一個月內已有超過二百個本地品牌及商家進駐京東香港,今年的六一八活動獲得聖安娜餅屋、玩具反斗城、實惠家居、日本城、美的、海信、飛利浦等企業加入。面對京東繼續燒錢搶攻,不少本地零售商未有坐以待斃,狂推優惠反擊。

今年四月內地電商京東大舉攻港,加碼補貼之餘,更推出自營全品類「買貴就賠」保證,甚至不惜工本在旺角街頭大賣巨型廣告「買嘢…驚買貴?嚟京東,Don’t驚」,猶如向本地零售商宣戰,旗下京東物流(2618)亦繼觀塘、葵青、沙田及元朗後,在港島區柴灣開設第五個運營中心。
攻港兩個月後,京東上周趁旗下一年一度的「京東六一八」發動第二波攻勢。每年五月底至六月中,京東都會舉辦「六一八」促銷,最初只是京東的店慶日,後來如同阿里巴巴(9988)的雙十一節變成零售業的瘋狂促銷月份。京東在內地會聯同品牌、商家等提供新品和爆款商品,更有補貼優惠,是全年網購優惠最多的日子。


用大數據針對性部署
今次京東按照香港市民在京東的消費表現發布「香港十八區消費競速榜」,由於沙田用戶最愛網購,在十八區中銷量最高,亦是用戶活躍度最高的地區。基於大數據分析,京東於是率先讓沙田用戶先享「六一八」的千元補貼,包括六百元新人專享立減券,以及四百元沙田區專屬購物補貼。京東又派人在沙田一帶擺街站,叫街坊下載程式並送公仔,又在大圍港鐵站中央位置、沙田區內住宅屋苑範圍內賣廣告谷用量。
至於阿里巴巴的淘寶天貓中國香港站亦不敢怠慢,標榜「最優惠、最簡單」迎擊京東,主攻「官方立減15%」,即大部分參與活動的商品毋須湊單,直接享有八五折優惠。此外旗下「88VIP」付費會員計劃亦開放給香港用戶,可使用港幣支付年費,符合資格的用戶除可以八十八元人民幣年費開通會籍外,更可領取總值高達八百二十元人民幣的大額消費券,聲稱屬歷來最高折扣。

面對京東的「六一八」燒錢攻勢,本港網購平台龍頭香港科技探索(1137)的HKTVmall未見同等力度的反擊,或者與主席王維基早前坦言「蝕到絕望」有關,旗下只有部分商戶有推優惠,如原價九十元的雨鞋,快閃五五折價,減至五十元。不過HKTVmall自今年四月已移除所有訂單的自取門檻,任何訂單都可以到門市或合作自提點提貨,變相減價迎戰。
另一間本港上市網購商友和(2347),其創辦人徐嘉穎指未有數據顯示公司的生意受影響,指去年「六一八」友和只推出小型促銷,消費者反應符合預期,對生意有輕微幫助,今年會推出歷來最大的優惠來迎戰內地大型網購平台,「以往友和大型促銷聚焦﹃三月週年感恩節﹄及﹃雙十一﹄,「六一八」僅屬小型活動。今年會推出歷來最強﹃六一八激安祭﹄優惠,全面迎戰市場競爭。」

港商扭盡六壬
徐嘉穎直言不怕內捲現象捲到香港,認為本地零售商仍具顯著增長潛力,集團會作出策略性部署。「我們的策略是強化﹃正貨保證﹄、首發國際新品、香港獨家商品,亦要打造差異化體驗場景,如線上線下融合,線下試玩、專業美容顧問服務。」
她舉例說,近日不少港人為搶購任天堂的Switch 2大排長龍,友和線上加四間門店有現貨發售,同時設立任天堂官方試玩體驗站,用全球爆品首發和價格優勢來突圍,「正貨保證,售價低於內地平台。」

又例如美容產品,徐嘉穎會獨家代理日本Koizumi瀏海梳,「有全球首發Baby Blue新色、另有Yaman光雕膠原機、韓國家用HIFU機等獨家貨品。」友和旗下首間
J SELECT Beauty已進駐新世界(0017)的K11 Musea,店內會提供高端儀器一對一體驗和贈品來吸客。
面對京東、淘寶等內地電商來勢洶洶,本地不少零售商扭盡六壬反擊,靠的是靈活服務與優惠。例如豐澤推今年六一八「年中補貼派對」,每星期有三百多款產品作限時優惠,網店更有六重補貼;香港Cath Kidston網店亦有六一八優惠,部分產品買一送一。


隨着內地電商大舉燒錢攻港,內地網購平台的吸引力與日俱增。根據Similarweb今年五月份的數據,香港市場上最受歡迎的電商平台排名依次為拼多多、淘寶和京東,HKTVmall已跌至第六位。不過中大劉佐德全球經濟及金融研究所常務所長莊太量認為,京東在特定日子促銷,只是想集中銷售和宣傳來製造節日效應,本地零售商是否還擊,要看自己的競爭本錢。
「港商其實不一定要陪玩,如果要蝕住做,內地公司做得更有效率就讓畀內地公司做。對本港消費者而言,短期或有着數,只是內地平台用蝕本價踢走本地平台後,將來都會加返價,本地商戶和消費者最後是否真的有選擇?」
