2024年香港新盤平均去化周期達519天，較疫情前增加近1倍 。
這不是市場的錯，而是買家決策邏輯已劇變。與其砸錢堆砌豪華感，不如用『精準痛點設計』讓樣板房自己說服買家。
從「身份象徵」到「風險管控」
根據資料顯示現時買家的心態也有改變:
有72%潛在買家將「抗通脹能力」列為選盤首要指標。 每3組的看樓客就有1組關注「易放租改造彈性」。 另外看房客停留最久的區域從主人房/房臥轉向儲物間。
所以設計樣板房時需精準平衡『感性價值錨點』 與『資產回報推演系統』，即除了表面的包裝外還要考慮實用和投資者的心態。
讓樣板房自動篩選高意向客
設計出雙重人格的空間，可隨時切換為「自住」與「收租」不同的視角
舉一個例子: 若主人房及睡房之間有「隱藏式隔間預埋件」的設計，可以向家庭客展示出溫馨親子房佈局之餘更看到房間的靈活性。同時在揭開天花板暗格後可看到已預留分間好的水管位時，這個設計就是為投資客準備的。
讓安全感視覺化，把隱形成本變現 - 對用家來說，裝修不單是外表更重要的是內涵。
不妨把攻心的設計顯示出來，例如:
防潮系統展示牆，剖開牆面展示納米塗層+濕度感應線路。 預留保險櫃位置/ 把保險櫃藏在鏡櫃後方，同時顯示承重結構。 可選配的材質對比，展示標配建材和升級板的
留白心機學，讓投資客更靈活 交樓單位內，於非承重牆位置貼「可拆卸牆體標示貼」（附QR碼連結屋宇署《非結構牆拆除指引》），讓空間彈性展示皆搭配。 合法分租一條龍，提供租金回報率。 預留可擴容式智能家居系統及天花板預埋 「隱形吊軌系統」(燈/投影幕/投影機)，根據數據顯示智能家居系統可使單位租金溢價18%，單從買家參觀
當然不同的樓盤 / 地區 / 用途 ( 商業/住宅單位) 以及目標客戶的痛點和設計也不可一既而論。 但從數據可看到若中買家痛點的設計，平均停留在樣板房的時間會多出一倍，不妨在銷售的過程中捕捉看房者真實痛點比坐在辦公室紙上談兵來得更直接 。
