買這種二手樓 我寧願甚麼都不投資|李丹翔

做銷售必須要熟悉自己以及對手的產品,才能在變化多端的市場生存,賣海外樓亦如是。即使自己的項目質素有多高,比別人有多好,向同事說多少次,都不及他們親身去看一次。繼去年香港公司的同事視察大阪後,早兩星期,我再次帶隊,讓新加坡及北京同事到大阪。行程中必會去參觀行家的二手樓,一來市場有不少行家過分美化二手樓,我覺得同事必須實地找出差異,然後才能做銷售時,好好告訴客人二手樓跟我們的新樓有多大分別。二來有時候人要嚐過難吃的東西,才明白好吃的東西有多不同。

我只能在專欄上勸說大家便宜莫貪,小心買入劣貨!

同事們這次的目的地,是一個標榜售四十九萬的大阪民宿住宅,廣告上的物業是電腦效果圖,並說首推五間,直覺是賣新樓。至於位置,籠統地說一些大家都熟悉的大阪地段,單看價格及效果圖,很多人都會被吸引。但只要想深一層,你用甚麼價錢,就會有甚麼質素的樓,用五十萬買大阪新樓?我當然不會相信,但我信有人會因為便宜而買,曾經有客人說如果幾十萬可以買到日本樓,為何需要用過百萬呢?但我想提醒大家,你最好有心理準備你買回來的東西,隨時會嚇你一跳。我們各個同事就被那幢四十九萬的住宅嚇了一跳,因為它其實是一幢百分百的舊樓!廣告的電腦效果圖不是新樓的模擬,而是把舊樓加工美化了!甚麼首推五間?讓人無法理解。至於位置,同樣讓大家吃驚,我們已經是由當地大阪同事開車前往,因為他們告訴我這區有點荒蕪,附近很多露宿者,商舖近乎全關,沒有便利店,如果讓我們自己去,可能半天都找不到,所以最好由他們帶着。沿途所見,跟大阪同事所說的一樣,下車後需再走一段路,但大阪同事竟然都找不到!最後發現原來要從鐵路的路軌旁邊進入,再經過幾段小路才到達,環境有點像香港的離島,現場同事都感到很驚訝,說怎會有人投資這種物業?同時對於這種銷售手法,亦感到無奈。

在商言商,我們都沒法做到甚麼,我只是不太理解有人明知這些便宜樓,質素必會不好,甚至乎買完會凍過水,但依然甘願掉錢落海,這是甚麼心態呢?有些客人甚至說來試一試水溫,這又是甚麼投資策略?幾十萬不是錢嗎?明知這局是開大,你都買細?寧願輸一蚊也不賺兩蚊?我完全不明白這種投資思維,原來這樣差的貨,只要便宜都一樣有人買。可能我做事不是用這種思維,有時候很多人會提議我不如這樣做會慳多一點,我通常會回應,如果我要慳,不如不做,不做就是最慳。你想慳住投資,不如不投資,你不投資就連四十九萬都不用輸!我的投資之道是,值得買的貨才去投資,不值得投資的東西,為何要浪費金錢?浪費精神?更隨時惹來麻煩!

更多文章