最近回新加坡做日本物業展銷會已成為我的日常,連新加坡的朋友都習慣我老是常出現,笑說現在新加坡人興起買全幢日本樓,都是因為我的緣故,哈哈!朋友太抬舉了,但他們只說對了一半,因為新加坡人已經進級了,現在的客人是想在大阪買地起樓。今次展銷會就火速賣了一塊在心齋橋,位置相當優越的住宅用地,並且我們會為客人設計、興建。這次的成交過程真的非常刺激,我收到大阪團隊有新地皮的消息時,是星期六展銷會的早上,當時手上沒有太多資料,在講座中,我心血來潮跟在場的客人說有塊靚地,詢問大家有沒有興趣?誰知真的有客人有反應,然後大阪團隊立即行動,三天後的星期二早上,我跟這位客人吃過早餐,合約便簽訂了!整個大阪、新加坡與香港的團隊都非常開心,大家這段時間的努力,終於獲得成果!
我一直都喜歡招財貓,用來做日本樓新書英文版的封面正合我意。
事後大阪同事問我,我怎麼會這樣大膽在展銷會上推銷那塊地,因為當時我們連那塊地有多大、呎價、容積率是多少都不知道,只是知道地皮位置。我笑說可能是我的地產雷達響起吧!坦白說,我並不是衝動亂說的,近幾次的展銷會,我察覺到客人有點不同,不少客人問我一個問題,就是建築成本,他們想知道在日本起樓幾多錢一呎,為何會有這個問題呢?因為他們是新加坡發展商,亦有專門興建獨立屋的建築商,他們對日本起樓這回事非常有興趣,但嫌日本現樓太舊,新樓又符合不了做民宿的要求,最好是能買地興建自己喜歡的大廈。我好了解這些客人的想法,亦明白他們的要求;第一要自己喜歡的位置;第二,價格要符合自己的預算,四至十億日圓是最安全的價位;第三,要按自己喜好設計大廈;第四,他們喜歡日本起樓時間快,不像新加坡要五年或以上才完成,日本起樓如果從買地開始到設計、興建,兩年內一定完成,現在買下剛好趕得及大阪世博會!第五,新加坡人喜歡日本,亦信賴日本製造的質量。最後一點,是因為我都是新加坡人?哈哈!
這次展銷會,我們的The Peak Chiyozaki千代崎,亦賣得相當不錯,這次要多謝Marketing的同事趕及在展銷會前推出《買日本樓100問》的英文版新書,這本書包含了我十年以來在日本做地產的經驗,亦毫無保留地教人買日本樓,大家對我們的信心指數亦因此大大提高,坦白說「夠膽」「夠料」才敢出書啊!有客人買了樓,回家看過書後,發現我們可以為客人做經營簽證,說要再多買兩間!香港的朋友要留意了,中文版的《買日本樓100問》六月中便會推出,到時候除各大書局,七月的書展亦會有售!
我相信有能力、有實力,都要有準備,有人說我們因為大阪興建賭場行大運,但如果我們現在才起動,就算有多大的能力, 甚麼都不會發生。