去年開始,差不多每個月都回新加坡做日本物業展銷,時隔十九年在家鄉做生意,不可能沒有壓力,幸好這段日子遇到的人和事都是積極正面,讓我愈做愈起勁!還記得去年的客人都疑惑FMI是甚麼來頭?明明是香港公司,但又是日本開發商,CEO卻是新加坡人,哈哈!但最近已經沒有客人不知道我們在日本起樓、賣樓了,這的確有點成就感,證明團隊的努力沒有白費。
這段日子,我最大的感受是要懂得謙卑,因為太久沒有回來,很多事我都需要學習,好像營銷與宣傳方法,就算我們在香港做得有多好,也不能以同一套方式去賣廣告,講座的內容也特別要花心思;就算客人同樣是投資日本,但兩地投資者的取向與個性也大不同,我不謙卑從新學習,怎能在新加坡站得住腳?不過,同時間我又感到一點點驕傲,因為自問對日本物業真的非常熟悉,比起新加坡的Agent或所謂外國大行,我夠膽說沒有人比我熟練,因為我是真實的投資者,從最初一間一間屋買,到一幢一幢買,再到一幢一幢起,去到現在一個一個單位管理,試問市場上誰有這些經驗?
有些新加坡客人可以午飯都不吃,一整天聽我講talk,對這般認真的客人,我都特別認真對待。
曾經有客人去過同行的展銷,那些外國Agent說日本物業若拿來做民宿生意,日後會很難轉售,這說法真的自相矛盾,我告訴客人他們賣日本傳統樓是更難轉售,客人覺得奇怪,我解釋說因為傳統日本樓自然租給日本人,而日本傳統租務慣例是業主不可隨便終止租約的,轉售便更困難,相反做民宿就可以隨時放售。又有行家說在日本做物業按揭非常困難,我聽後笑着點頭,告訴客人他們說出了事實,但這要看跟誰做,我們雖不能說做得最好,但我敢說我們的經驗一定比他們豐富,因為無論在疫情前、疫情嚴峻期,以及疫情後,我們一直沒有放棄日本市場,不斷為客人申請按揭,亦成功一一做到,所以不少中介、發展商,都來聽我的講座取經,想知道如何做日本物業貸款。
這段日子,我還遇到不少有價值的客人,有客人十多年間買了不少英國物業,而大部分我都做過銷售,客人慨嘆為何不早點認識我;有客人都認識我新加坡的朋友,偏偏跟我緣慳一面;有客人把我的新書及以往兩本書帶回家,連他媽媽都成為我的讀者。坦白說,遇到這些人和事,我是非常開心的。
回頭一望,原來我已經做了廿三年海外物業,亦離開了新加坡十九年,但這十九年我沒有白過的,雖然好像遲了回到新加坡,但總好過沒有,若早五年可能不是時候,遲五年沒有人知道會如何,反而我把過去的時間放在另一板塊,我在外面吸收到的海外物業知識與經驗,剛好就在這個時候發揮,我不至於衣錦還鄉,但能把經驗帶到新加坡,我覺得是非常驕傲的!