特首李家超在新一份《施政報告》中提出增撥五億港元推出「定期展覽獎勵計劃2.0」，聚焦支持新設及國際性大展。

創立逾三十年的香港展覽業界老牌搞手康亞有限公司，其主打的香港MEGA SHOW已成為每年秋季國際採購市場的重要活動之一，近年早着先鞭力拓中東市場，在最近一屆MEGA SHOW率先引入印尼清真參展商，又在會場上設置為穆斯林祈禱室和提供清真認證食品，務求讓一班中東客賓至如歸。

康亞公司董事張瑞貴說：「過去大半年我們向不同清真團體請教，希望從細節做好，吸引一班中東買家參與，因為我們相信中東市場將會是國際展覽業的一片藍海！」

上月下旬，康亞舉行了第三十一屆香港MEGA SHOW，此次展覽吸引了來自全球包括英國、美國、法國、阿聯酋、沙地阿拉伯、日本、南韓、俄羅斯等多個國家和地區的買家。展會設有約三千五百個攤位，約三千家參展商參與。

今年的展覽有一個顯著亮點，就是加了入中東元素。張瑞貴說：「中東市場是我們今年的重點之一，所以特別引入了很多來自印尼的清真產品展商，以吸引中東的穆斯林買家。」

除了商品選擇，展覽場地還設有專門的祈禱室，並提供符合穆斯林教義的清真食品，這些細節滿足了穆斯林參展商和買家的宗教需求。「不只要避免豬肉這麼簡單，例如會場安排，祈禱室需要與洗手間相鄰，以便他們祈禱前清潔好自己，特別是要洗腳，這些環節都要細心設計好。」

港缺少穆斯林設施

張瑞貴坦言之前對清真市場不太熟悉，因此過去大半年花了不少時間做功課，前往印尼、馬來西亞、泰國等向當地穆斯林團體請教，了解中東買家的喜好和需求，並探究過去甚少中東客來港的原因。「始終本地適合穆斯林到訪的地方不多，目前只有少數餐廳提供清真食品，因此很難吸引大量中東客特意來港參展或旅遊。」

相較之下，他留意到泰國有很多專門為穆斯林設計的清真酒店，「這些酒店不僅在食品上有嚴格的清真認證，甚至在物品、服務上也有符合清真標準的考量，讓穆斯林能夠感到舒適和尊重。」

通過這次展會，康亞進一步認定中東確實是一片有巨大發展潛力的藍海市場。張瑞貴指出，中東買家對多類型產品有需求，尤其是手工製品。「許多產品只須在設計上做些小修改，融入穆斯林的宗教色彩，就能更好地符合中東市場的口味，當然這部分要交由參展商與中東買家自行洽談。」

創立康亞前，張瑞貴經營過貿易雜誌出版，「可以說是『廠商版黃頁』，為製造商和買家提供信息平台，有很多外國人看！」隨着國際貿易的發展， 他看到實體展覽的商機，因此創業做國際展覽搞手。」

他指出，國際大型展覽對一個國家或城市的整體經濟效益相當重要，「一場國際展覽能夠帶動航運、酒店、餐飲、零售業，可說是帶動國家或城市經濟的火車頭。」

香港作為國際商業樞紐，一直吸引各地參展商與買家參與本地的國際展覽。不過二〇年起爆發環球疫情後，對展覽業帶來巨大挑戰，「疫情期間，香港的展覽業幾乎停頓，封關讓我們無法繼續辦展。」

雖然當時很多人指新加坡搶走香港很多展覽，張瑞貴指當地勞動力不足，難以應對大型展覽的需求，最大的競爭對手其實是內地的大型展覽，「因為他們的人工、租金成本便宜得多。例如廣交會有成三期，結束後緊接又有進博會。」

他指出，港府的確有對展覽業提供支援，例如增撥五億元推出「定期展覽獎勵計劃2.0」，但並未將重點放於真正能帶動本地經濟的國際展覽，「所有合資格展覽都支
援，但一些低消費的本地B2C展覽，例如書展、寵物展等很難吸引外國人來港，只不過是塘水滾塘魚；相反我們的參展商中四成來自東南亞國家，買家更有七成是外國人，期望政府更聚焦幫助國際展覽。」

拓商機赴泰國搞展覽

除了內地競爭，中美關係、地緣政治及戰爭危機等亦限制了本港展覽業的復甦步伐。張瑞貴透露，公司的業務已恢復到疫情前七成水平，為了進一步吸引國際買家和參展商，他不但加強展覽內容多元化，還在推廣和服務上下足工夫。「除了在全球七大城市機場投放大型廣告外，亦與國泰航空合作提供機票優惠碼。」

此外，他的公司真金白銀「貼錢」提供一千五百間免費酒店房，以吸引買家和參展商來港參展，補貼金額逾一千萬港元，佔總生意額約一成。「這些『貼錢』的措施
疫情前從來不需要做，疫情後買家和參展商來港意願減少，我們必須確保展覽的聲譽，否則大家來到發現會場地方、參展商或國際買家數目大減，對我們或香港的形
象都有很大影響。」

近年康亞進一步開發泰國市場，在當地舉辦MEGA SHOW作為新增的長點。「泰國與香港一樣擁有完善的國際機場、國際航班，重點是當地吸引到很多來自東盟的買家客源，希望藉在當地策展，為我們提供多一個平台聚集一眾參展商與國際買家，甚至進一步帶動他們同時參與香港的展覽。」

展望未來，張瑞貴說：「只要港府能認清自身的定位與優勢，做好內地對外窗口的角色，相信本地的國際展覽業仍然有得做，對帶動整體經濟亦相當重要。」