發佈時間：14:56 2023-07-30
過去幾年疫情重創零售行業，一五年成立的日系女裝鞋履品牌The Korner，亦在疫市之下舉步維艱，將之前累積的儲蓄幾乎耗盡；品牌創辦人何俊傑轉而谷網購，推出三十日內可退換政策，成功帶動生意捱過疫情。「我們勝在多區有分店，拿去退換都很方便。」
疫市同時亦為何俊傑帶來擴大版圖的機遇，趁平租年開三舖，成功進駐更多一二線商場，目前一共有十二間分店。「我覺得香港近年的氣氛很不一樣，現在大家很樂意支持香港品牌，比着早幾年的話，我猜The Korner未必能夠進駐這麼多大商場。」
甫進入The Korner位於尖沙咀K11 ArtMall的旗艦店，便被門店最前方的一排最新款式的女裝鞋履所吸引，其中一處放置了一本打開的刊物，正好有一幅行日系風格、由模特兒穿上最新款鞋履的相片，並簡介了該款鞋履的細節巧思，以及穿搭襯衫的小貼士。
The Korner創辦人何俊傑表示，品牌每季都會推出自家刊物，除了能充當產品目錄、會員外，又會加入女性專訪、編輯推介、穿搭企劃等文章，內容與坊間銷售的時尚雜誌可比併一二。「我大學時期修讀傳理系，尤其喜歡分享不同的時尚題材，算是透過這種方式來滿足一下自己。」他笑笑口說。
他指出，The Korner不僅是一個女裝鞋履品牌，更會在多方面照顧客人在建立個人風格上的需求，「去年我們開始與本地品牌聯乘推出會員工作坊，有插花、蠟燭、毛絨球畫等手作班，希望與不同品牌互相帶動粉絲，以及凝聚一班熱愛時尚的女生。」
作為一位「時尚達人」，何俊傑表示有考慮過發展女裝鞋履以外的時尚產品，「其實發揮空間很大，但疫情對生意影響頗大，直至今年始穩定下來，所以現階段會先專注做好鞋履。」
借七位數絕地反擊
過去幾年疫情重創本地零售行業，他表示在二○年及二二年時分別爆發的兩波疫情最為難捱，「自一五年成立後，生意慢慢走上軌道，開始取得不錯的利潤，豈料二○年的一場環球疫情打過來，短短三個月便幾乎將之前累積的儲蓄耗盡；二二年以為疫情漸趨穩定，又突然爆發得非常嚴重，人流極為冷清， 確實令我們頗為徬徨，難捱在一波波疫情看似沒完沒了。」
回想起這段日子的何俊傑表示，做生意不宜在好景時計數計得太理想，一定要為自己留下緩衝的空間，「有很多周期性開支一定要計清楚，計定萬一出現意外，究竟需要多少資金才能維持至少數個月的營運，起碼不至於在很短時間內，因為周轉問題而結業收場。」
不過在疫下的他看好疫情是發圍機會，「我們一對鞋四百元便有交易，比起奢侈品牌有價格優勢，加上鞋履是必需品一定有需求，疫下大家只能留港消費，理論上不愁沒有生意。」
關鍵是當時有不少商場的租金比起疫情前大幅下降，又會不時推出消費優惠，種種因素令何俊傑決定向銀行借入七位數實行擴張大計，用這筆資金逆市連開兩間分店，「現在看回去，我覺得自己無做錯決定！」
信港人撐港貨
在疫情爆發的二○ 年起，The Korner一共開多八間分店，差不多是年開三舖，目前有十二間分店，當中不乏一二線商場，包括有K11 Art Mall、APM、利舞臺等。「我覺得香港近年的氣氛很不一樣，現在大家很樂意支持香港品牌，很多大商場都意識到這一點，開始主動物色本地品牌，比着早幾年的話，我們未必能進駐這麼多大商場。」
今年二十九歲的何俊傑自小喜歡做生意搵真銀，中學時期已開始買賣二手名牌和炒波鞋，大學期間靠賣豆豆鞋賺得第一桶金，後來又與人合作展開時尚西裝的生意，「自己向來都很喜歡襯下衫，原本創立The Korner是想建立一個網上雜誌分享一下西裝穿搭心得，不過後來發現女人錢易賺得多，所以開始專注賣女裝鞋。」
一八年，The Korner獲誠品邀請設立期間限定店，並與其他品牌以合資形式經營，「始終早期資金不算很多，佔半間店舖慳了不少成本，頭幾間店舖都是以這種形式經營。」
由於何俊傑早期欠缺倉存空間，一開始先以訂造鞋履為定位，希望透過提供更優質的服務和產品打響名堂，並在過程中摸清一眾港女在揀選鞋履的口味，「The Korner主打有線條、有設計感的鞋履，而且款式都很簡約，偏向行日系的風格；相比起定位類似的連鎖女裝鞋履店，我們每年推出的款式不算多，但會花更多心思在設計及拍攝宣傳品上，選擇不用很多，設計得夠靚夠舒服就得！」
