我人生中遇過不少成功人士，他們的經驗、智慧、對商場和人生的見解，都值得大家去思考和學習。藉着《翔勝合夥人》，我希望將這些成功故事與大家分享，今期先向大家介紹新加坡Golf Club大亨郭成釗（Peter Kwee），由他創立的威龍集團（Group Exklusiv）曾代理福士（Volkswagen）、雷諾（Renault）、吉利（Geely）等汽車品牌。近年他轉戰地產界，興建私人住宅、酒店，經營高爾夫球場及私人會所，同時積極開發海外市場，進軍大阪並成立日本地產投資基金，透過集中投資爭取更佳回報。

■ 李丹翔（Amous Lee）— FMI至匯投資CEO、本刊「翔勝之道」專欄作者
■ 郭成釗（Peter Kwee）

李：今天我們身處的The Pines Satellite Clubhouse，是你旗下一個很有代表性的物業。這裏對我來說一個充滿回憶的地方，以前每逢喜慶節日，我和家人都會在此聚會，我第一次遇上你正在此處，當時我只有十八、九歲，看到汽車大王令我眼前一亮，但說到大家真正認識，是去年二、三月的事。

郭：當時我參加FMI的展銷會，我一直尋求更多投資機會，日本作為全球第四大經濟體，沉寂了三十年，必有回升的一天，所謂有起必有落，有落必有升，這是不變的定律。

李：去年四月，我們一起到大阪看地皮，就在吃飯時收到日本政府拍板興建賭場的消息。我一直好奇，為何你在賭場計劃落實前已鎖定大阪？

郭：跟東京相比，大阪的位置並非最佳，但在交通、地價方面均有優勢。東京樓價升得太快，反觀大阪仍有升值空間，尤其與旅遊業相關的住宿需求非常龐大。

投資高手致勝法則 

李：換言之，能夠吸引你投資的地區，一要價錢合理，二要有發展潛力，大阪正符合這兩大原則。有消息指關西機場將會增加兩成航班迎接大阪世博，預計二〇三〇年接待旅客多達五千萬人次，未來的住宿需求只會愈來愈緊張。

郭：投資房地產還要考慮當地的法律和社會狀況，一些政治不穩定或法制不健全的地方亦不宜投資。

李：FMI在香港和日本已發展一段時間，但在新加坡相對較新，我在二〇二二年回歸新加坡市場，到今年才正式設立辦公室，為甚麼你會選擇與我們合作呢？ 

郭：我看過很多公司代理的大阪物業，有些地點我不認識，一問之下原來很遙遠，而你們選的位置都很好，投資物業不能單看價錢或地點，兩者需要平衡。

李：你選擇合作夥伴有甚麼準則？

郭：過去四十年得出的經驗是要視乎雙方性格是否合拍，有些人能夠成為好朋友，卻不能成為生意夥伴。

從車行殺入地產界

李：從汽車代理跨越到地產界，你如何踏出第一步？

郭：新加坡自九十年代實施私人汽車配額制度，要求市民取得擁車證（COE）才能買車，其後擁車證不斷升值，對行業影響很大。當時我因應汽車生意買入不少物業，發現地產帶來的收益遠超汽車買賣，於是開始轉型，做生意並非一條直路。

李：近年你涉獵的範疇愈來愈大，有高爾夫球場、餐飲業……

郭：收購球場原出於對高爾夫的熱情，我第一個投資的球場在澳洲，到二〇〇一年再收購新加坡Laguna National Golf & Country Club。高爾夫球場也算是地產項目，澳洲容許球場發展住宅，新加坡球場雖然不能建屋，但可以興建酒店。

十年蝕過百部法拉利

李：甚麼因素驅使你決定投資一個項目？

郭：首先，你要喜歡自己所買的東西，其次要考慮地點、價錢等多種因素。正如The Pines Satellite Clubhouse目前是會所，但我相信有朝一日可以改建為私人住宅。

李：當初為何會收購這個項目呢？

郭：為應對土地不足問題，新加坡政府推動集約用地政策，而這裏是一個被豪宅包圍的地段，我深信將來不只是會所。坦白說，營運會所的過程並不簡單，頭十年都在蝕錢，每月蝕一架法拉利，十年總共蝕一百二十架！公司同事都反對我投資這個項目，只得我在堅持。時至今日，一旦在這裏興建住宅，市值肯定不得了！

李：證明投資地產要有勇氣、耐力，口袋還要夠深，否則怎能蝕得起一百二十部法拉利？

郭：擁有耐力的確重要，還要相信你所買的物業，我在三十五年前買入一幅地，當時約六百萬坡幣，現時已升至二億元。

李：政府發放的土地政策信息，你不但收到，而且把握到，要是一般人接收不到話中之意，便浪費了大好機會。這令我想起二〇一八年計劃進軍大阪時，公司同事也不理解，但我一直不放棄，因為我相信日本終有一天捲土重來。

基金回報跑贏定期

李：大阪以外，有計劃投資日本其他地區嗎？

郭：現時很多人在談論福岡，但我對這個城市並不熟悉。

李：今年初我曾到福岡考察，發覺當地只有三個鄰近車站的區域較有發展潛力，而且當地核心區的地價不算低，建築成本與大阪不相伯仲；反而大阪有很多尚待發展的潛力區，例如近夢洲賭場和環球影城一帶，地價相對實惠，相信未來幾年將快速發展。

郭：很合理，這個地區距離賭場度假村、環球影城和海遊館只相隔一、兩站，非常適合經營酒店和民宿。

李：以我所知，你正籌備日本地產投資基金，計劃於今年內推出市場，為何有此構思？

郭：我對日本地產很有信心，身邊亦有很多朋友對投資日本物業有興趣，但投資者經不同公司買入物業，在管理方面較難控制，倒不如集中所有項目，交由專業人士管理。

李：事實上，我認識很多客人有意投資地產，卻沒有時間管理，透過基金可以集中所有物業一併操作，隨時可進可出。

郭：現時新加坡定期存款利率有多少？頂多兩至三厘，投資日本物業有更可觀回報，加上日圓與不同貨幣之間的利差，基金可以為投資者帶來更有吸引力的收益。

郭成釗（Peter Kwee）— 檔案

一九四七年生於印尼萬隆，十八歲創辦貿易公司，經營紡織及食物原材料分銷生意。一九七八年為避開印尼排華騷亂，與家人移居新加坡。

郭成釗旗下威龍集團曾代理多個汽車品牌。近年集團業務日益多元化，先後發展房地產投資、高爾夫球場度假村、高級餐飲等，並於澳洲珀斯營運Meadow Springs Golf & Country Club及Joondalup Resort，致力拓展西澳洲、日本、印尼等海外市場。