發佈時間：12:14 2024-03-16
港人北上消費成風，不少本港商戶連連叫苦，但亦有品牌逆市彈起，狂開新舖積極擴張。生於本地紡織業世家的黃敏詩一直希望為家業尋找新出路，一七年以八位數全資收購德國科技運動品牌Gym Aesthetics（G.A.）後開發了更多系列，包括女性瑜伽服等。
兩年前，黃敏詩在銅鑼灣崇光百貨設立全球首間實體店，由線上做到線下，更於兩年間連開四舖，靠三招做到生意額每月都錄有增長，包括設門市於住宅區、落重本裝修門市，和以「款多量少」務求突圍。「今年目標是開八間店舖，逐步將這個小眾品牌打響名堂，從傳統運動品牌市場中分一杯羹！」
本月初，Gym Aesthetics位於大圍商場圍方的限定門市正式開幕，新開張期間除了提供優惠折扣、禮品送贈外，亦提供旗下會員專屬項目「GYM A CLUB」中的運動及健身課程換領，希望藉此帶動人流兼催谷生意。
過去只做網店生意的Gym Aesthetics，二二年四月於銅鑼灣崇光百貨開設在全球首間實體店，在疫情仍然嚴峻之時以限定店形式小試牛刀，「品牌一直只做網店生意，但要真正打入市場，開設實體店讓客人接觸產品、試上身事在必行。我的想法是與其待疫情結束後才一窩蜂開舖，倒不如趁租金回調、舖位有更多選擇時放手一試。」Gym Aesthetics董事總經理黃敏詩說。
結果叫她喜出望外，經營數月已錄得相當理想的生意額，亦因為「盤數夠靚」，而撼贏多個運動服裝品牌，進駐崇光百貨的門店，於去年九月由限定店正式轉為門市，並在同年底共二十多日的感謝祭中錄得過百萬生意額。「由最初每月近十萬生意，很快錄得每月升約三成的增長。」
及後她乘勝追擊，於屯門市廣場、沙田一田百貨及圍方商場接連開設分店。「接下來我們會進駐啟德體育園內的崇光百貨，目標今年開夠八間店舖，逐步將這個小眾品牌打響名堂，從傳統運動品牌市場中分一杯羹！」
生意額月月有增長
據政府統計處本月初發表最新的零售業銷貨額數字，今年首月的零售業總銷貨價值的臨時估計為三百六十五億元，較二三年同月上升百分之○點九，升幅明顯低於去年十二月的百分之七點八，亦遠低於市場預期的上升百分之三點九。
在零售市場氣氛低迷下，Gym Aesthetics靠三招逆市彈起，包括設門市於住宅區、不計成本裝修門市，以及盡可能做到款多量少。黃敏詩說：「在目前市況下，我們堅決油尖旺不開舖，不靠遊客生意，專注做好本地市場，因此除了銅鑼灣店外，另外幾間門店都是設於住宅區，我們的產品單價都是數百元左右，正好適合這些民生區。」
至於門店裝修，黃敏詩認為這一環影響客人來店舖的體驗及一個品牌的定位，因此要花足心思，「以圍方分店為例，雖然只是為期六個月的限定店，但我們仍然花了約二十多萬裝修，甚至聘請了曾為國際時裝品牌Prada的裝修公司來做，希望讓限定店的貨架做到有展覽櫃的效果，可以說是不計成本來建立品牌形象！」
由於黃敏詩生於本地紡織業世家，Gym Aesthetics背靠其紡織企業，相等於擁有自家廠房及供應鏈，在生產上有一定彈性，「我們其中一個優勢是做到款多量少，每年推出三百多款產品，呎碼的配置亦相當龐大，讓客人易於購買到適合的產品，傳統生產講求量，要做到這一點成本不便宜，因為是自家品牌才做得到。」
她指出，Gym Aesthetics以孟加拉為生產基地，當地擁有三千萬勞動人口，工人薪金是內地的四至五分之一，生產成本便宜得多。「因此我們在很多方面都願意投資，同時仍然能夠給予客人實惠的產品。」
看好廠房合一趨勢
來自德國的Gym Aesthetics，在一三年由工程師及運動員創立，將科技與製衣結合，加強運動服的功能性，例如抗菌、吸濕排汗等效果，因此深受德國健身一族歡迎，後來在一七年獲黃敏詩以八位數全資收購，透過擴大產品線、進軍德國以外的市場實現全球零售擴張。
黃敏詩坦言，一直希望為其紡織企業尋找新出路，「剛好這時候遇到Gym Aesthetics，勝在規模不大，但有一定發展潛力，我們正好有空間亦有需要收購，便促成這宗交易。」
該品牌講求將科技與製衣結合和人體工學，因此團隊不斷提升產品研究技術，意外幫助到廠房在過去兩年增加了不少運動服裝的新客戶，「我認為未來大趨勢一定是廠房與品牌合一，這樣才能做到有競爭力及互相帶動成長！」黃敏詩說。
