發佈時間：13:27 2023-12-23
不少港人愛買日貨，今年日圓走弱下，無論是遊日消費或網購日貨都毫不手軟。據跨境電商物流Buyandship預計，今年經其轉運的商品交易總額（GMV）將較去年上升三成，達四十億港元，當中香港用戶商品交易總額中，有超過一半為日貨。
港人李兆倫當初覷準港人甚懂精明消費之道，習慣貨比三家，認為讓用家「跨國格價」的跨境集運生意大有可為，因此在一四年創立Buyandship；除了為用家提供「最抵價」之外，又推出儼如「小紅書」般的社交電商平台「Buyaholic」，透過運費優惠吸引用家主動分享網購情報，再配合AI和大數據分析誘發其他用家的購物慾。
Buyandship目前本港集運及代購業務市佔率分別達到五成七及四成五，為本地最大跨境電商物流，今年九月完成首輪B輪七千八百五十萬港元融資，由日本公私合營基金Cool Japan Fund領投。「我們接下來會再大加力度推廣日貨，亦會持續拓展更多市場，暫時未有上市時間表，冀先在未來三年達到上市條件，再決定下一步發展。」
打開Buyandship旗下社交電商平台「Buyaholic」的介面，能夠看到多個環繞各式各樣產品的帖文，由日常用品、品牌服裝到電子產品均應有盡有，帖文中包含圖片、文字簡介及用後感，部分甚至有影片提供，「就像『小紅書』般，全部都是由用戶自發提供的內容，無花無假！」Buyandship聯合創辦人兼行政總裁李兆倫笑道。
他指Buyaholic平台為了鼓勵用戶主動分享網購情報，會給予運費優惠來作為誘因，後台亦會有審批及評分制度，「我們重質不重量，圖文內容要達到標準才會批核出街，而評分愈高就會提升帖文傳播率，亦會像Facebook平台般透過演算法派送帖文給對相關內容感興趣的用戶，最重要是帖文上還會附上『立即購買』的按鈕，利用AI和大數據分析誘發大家的購物慾！」
與日本樂天推優惠活動
能夠累積大量用戶願意分享內容，除了歸功於優惠活動外，平台早期亦花了不少心血建立內容庫，例如甫創立之初便設立主理購物情報內容的團隊，每月推出一千五百篇文章，以內容為導向吸引用戶使用平台的服務。「我們由第一天開始便相信內容的重要性，集運服務當然要做好，但唯有內容才能真正引起大家的購物慾。」
平台內容現時以用戶提供內容為主，不過團隊仍然會撰寫一些主題式文案，「例如剛過去的黑色星期五最高人氣十款產品、日本最受歡迎的十款零食等，這些排名其實都是從用戶提供內容得來的概要，其中一款長駐首名的日本蝦片，都是用戶介紹給我們！」
Buyandship持續與日本樂天推出優惠活動，為分享其產品的用戶提供更多折扣優惠，以吸引更多用戶開始購物情報，「還沒有這樣的合作之前，很多用戶已通過我們光顧樂天，一個月能做到一千萬港元生意，推出這個優惠活動半年後，樂天相關的GMV足足增長了一倍！」
李兆倫指出，自Buyaholic在去年七月啟用以來，平台上的互動大增，至今錄得逾八萬則帖文，「累計有一共八十萬個通過我們前往該購物網頁的點擊，並貢獻一千五百萬港元營業額，我們未來會積極藉此拓展代購服務，以增平台營收。」
讓用家跨境格價
李兆倫在一四年創立Buyandship的契機，源於其習慣貨比三家、甚懂精明消費的妹妹，令他覷準能讓用家跨境格價的跨境集運生意大有可為，「同一件貨物，在海外網站和本地網站或零售店的售價，相差可達三至四成。用戶利用集運平台提供的海外倉庫購物，即使加上運費及稅項，售價亦可較本地零售便宜三成。」
他以專賣瑜伽褲的加拿大品牌lululemon為例子，「雖然lululemon是加拿大品牌，原來在澳洲買最便宜，通過我們在其澳洲網買，比起在香港買便宜三成左右，這些都是用戶告訴我的，亦是『跨境格價』的最佳體現。」
他指出，不一定只有港人會通過平台從海外集運，亦有不少海外人士會調轉來從香港購物，「香港特別出名買玩具、波鞋和電子產品，主要因為香港這幾方面的市場做得蓬勃，做到貨如輪轉，因此成本及售價自然能相對降低一些，成功吸引海外集運。」
今年九月，Buyandship完成首輪B輪七千八百五十萬港元融資，由以增加海外對日本文化及特色產品需求及出口為目標的日本公私合營基金Cool Japan Fund領投，接下來會再大加力度推廣日貨，更於明年在日本零售店內設立「線下集運服務」，讓旅客購物後即場利用其平台郵寄貨物返港，既可不必憂慮行李重量瀟灑旅行，亦有助平台將旅客轉化為用戶。
李兆倫表示，目前暫時未有上市時間表，「冀先在未來三年達到上市條件，再決定下一步發展，現在首要目標是持續拓展更多市場。」
