發佈時間：12:00 2025-05-29
瘋靡全球的Hello Kitty母公司三麗鷗Sanrio（8136.T）早前公布截至今年三月底止全年業績，年度銷售額和利潤均大幅增長，其中營業利潤連續第二年創歷史新高，並且只用了兩年時間，便達成一萬億日圓市值和五百億日圓營業利潤的十年期目標。
三麗鷗無論業績或股價都可說是大翻身，事關十年前競爭對手迪士尼（DIS）正值黃金盛世，尤其動畫「冰雪奇緣」全球票房狂收，電影周邊產品熱賣，直接衝擊三麗鷗以Hello Kitty為首的IP（知識產權）銷情。
自從三麗鷗第三代辻朋邦接棒後，將策略轉向數碼媒體市場，包括在YouTube推出「Hello Kitty and Friends」頻道，又與甚受年輕人歡迎的元宇宙公司Roblox （RBLX）合作，成功帶領公司「V形反彈」。辻朋邦更雄心壯志設定新一個「十年計劃」，冀集團市值較目前增加三倍以上。
日本可愛卡通人物王國三麗鷗第三代辻朋邦早前雄心壯志，設定了新一個「十年計劃」，包括構建多元化IP生態系統，以及大力拓展歐美市場，通過數字內容投資、旗艦店體驗、本地化營銷等措施，冀十年內達成五萬億日圓市值，較目前約一點六萬億日圓增加三倍以上，同時維持百分之十以上的年均營業利潤增長率，消息一出，刺激三麗鷗股價一周內飆升逾一成，遠遠跑贏東證指數同期約百分之一的跌幅。
三麗鷗旗下的經典人氣角色Hello Kitty，早於逾半世紀前已成功「出海」，在全球擁有極大知名度，成為日本「軟實力」的重要代表。受益於去年Hello Kitty五十周年慶祝系列活動，三麗鷗其他角色在海外的認知亦得到提升，而主角Hello Kitty的毛利率更增加超過一點八倍，並獨力貢獻三麗鷗去年約三成半的收入。
截至今年三月底止，三麗鷗年度營業利潤達五百一十八億日圓（折合約二十七點五億港元），按年大增約九成二；銷售額為一千四百四十九億日圓，按年上升近四成半，純利更創下自二○○○年的財年以來最高紀錄。
人氣角色歐美再掀熱潮
其中歐美市場表現最出色，歐洲地區的營業利潤按年增長近五倍，美洲地區的營業利潤亦升兩倍多。事實上，一四年競爭對手迪士尼推出動畫「冰雪奇緣」，全球票房大收特收，電影周邊產品熱賣，直接衝擊三麗鷗以Hello Kitty為首在大型零售商如沃爾瑪（WMT）等的IP銷情。後來更因疫情關係，集團更一度出現經營虧損。
不過乘着去年Hello Kitty誕生五十周年，加上迪士尼近年的電影和新IP不濟，三麗鷗在歐美市場得以重生。為求乘勝追擊，三麗鷗下個十年計劃的重點之一就是押注擴張歐美市場。
在北美，三麗鷗指旗下另一經典角色Kuromi 和Cinnamoroll在當地受到越來越多的關注，因此將擴大在當地宣傳Hello Kitty以外的角色，單是上季已投入二十七億日圓進行營銷投資，未來計劃透過投資影片製作及旗艦店體驗等，增加IP曝光，令公司在北美IP市場的市佔率由現時的百分之三提升至一成。
三麗鷗承認，由於現時海外市場主要依賴授權模式，如何將一次性消費者轉化為忠實粉絲，是一大核心挑戰，因此計劃構建整合線上線下體驗的忠誠度計劃，通過獨家內容和活動增強用戶黏性；投資遊戲和數字內容，創造更沉浸式的IP體驗，並在全球戰略位置開設旗艦店，將其打造為品牌展示和粉絲互動中心。
對於美國總統特朗普燃起關稅戰，又表示打算對「外國製作」的電影徵收百分之一百的關稅，引發市場憂慮將會影響IP商品，三麗鷗指公司在美國沒有固定門市，電商銷售額僅佔北美銷售額約一成，而且公司在北美約九成的銷售額來自授權使用費收入，因此關稅上調的影響仍不確定，但預期直接影響有限，料二六年的營業利潤將連續第三年維持兩位數的按年增長。
在二○二○年以三十一歲之齡、從祖父兼創辦人辻信太郎接棒成為三麗鷗社長的辻朋邦，上任第二年即使在疫情期間，已助集團扭虧為盈，之後更連續三年重拾強勁增長。現時三麗鷗市值已突破九百億港元，為全球第五大IP公司。
目標成為全球IP平台
辻朋邦在「十年計劃」表明，三麗鷗目標要成為「全球IP平台」，不僅依賴自有IP，還將授權業務範圍擴大到包括其他公司的IP和個人，形成「IP山」（Mountain of IP）。除了以往與動漫人物合作開發商品外，亦將拓展桌遊、視頻、線下體驗，甚至體育等領域，提升IP的長期生命周期價值，並吸引新的粉絲。例如三麗鷗在YouTube推出「Hello Kitty and Friends」頻道，至今已有逾三百萬紛絲訂閱，又與甚受年輕人歡迎的元宇宙公司Roblox合作，在元宇宙力谷旗下IP人氣。
三麗鷗最近就與大阪關西世博會官方吉祥物「脈脈」聯乘，合作的商品銷售火熱。三麗鷗官方網店顯示，現時部分大熱角色的聯乘毛公仔已售罄。在本港，網上買賣平台Carousell亦有不少人放售，原價三千五百二十日圓（約一百九十四港元）的毛公仔炒高兩倍，最高叫價達六百港元。
雖然辻朋邦雄心壯志，不過除了迪士尼外，辻朋邦近年同時面對超級人氣角色如Labubu、Chiikawa等後起之秀夾擊，辻朋邦的願景能否實現，拭目以待。
今年「頂流」之位 屬狗狗之爭
三麗鷗年度盛事「Sanrio人氣角色大賞」選舉正在進行，這個活動自八六年起舉行，今年已踏入第四十年，全球粉絲為自己喜愛的角色投票，決定誰是三麗鷗「頂流」，亦反映出Sanrio由依賴日本國民卡通角色Hello Kitty，到現時改為發展多元化IP的成效。
今年共有九十位人氣角色參與投票，包括Hello Kitty、Cinnamoroll（肉桂狗）、布甸狗，My Melody、Kuromi、水怪Hangyodan等。據最新的選舉中期結果，布甸狗暫時榮獲第一名，Cinnamoroll及PC狗緊隨其後，至於Hello Kitty已失去了最受歡迎角色的地位，全球排名第五位，在香港、美國、英國等地更前十不入。
三麗鷗家族六十年來已有超過四百五十個成員，最為人熟悉的Hello Kitty，累計為三麗鷗帶來超過八百億美元的收入，但粉絲的熱情減退，加上三麗鷗改變行銷策略，提升其他角色的知名度，Hello Kitty的風頭正被其他角色慢慢蓋過。據三麗鷗統計，已誕生五十年的Hello Kitty在Z世化的認知度不太高，反而性格壞壞的Kuromi，因其動畫短片在社交媒體廣泛流傳，人氣更為高漲，三麗鷗亦因此提高該角色的數位營銷與商品的佔比。
