發佈時間：11:00 2024-09-03
東立地產
用心專注塑造現代奢華
於二〇一七年底創立的東立地產，短短六年多已發展了壽臣山南天第ANSALDO及赤柱SOLACE兩個港島南區豪宅項目，剛好趕及樓市全面撤辣後推出，時機掌握得剛剛好，東立地產地產部總監陳玉成認為，有賴公司創辦人及董事總經理呂聯勤眼光獨到，對後市觀察準確所致；他更表示品牌在短短幾年獲得市場認同及欣賞，全因對所有細節一絲不苟，用心專注做好每件事。
踏入南天第ANSALDO三座獨立屋的其中一座，由停車場到主廳，再去到花園連約二十米長泳池，全部均以實用性為主，沒有浪費一分一寸的空間，這正是東立地產走現代奢華（Contemporary Luxury）路線的呈現。陳玉成表示：「公司創辦人呂聯勤成立東立地產時，早已訂立了清晰目標，發展理念是要將美學與實用結合在一起。就以南天第ANSALDO為例，更特別邀請了梁志天設計集團創始人梁志天聯手打造一號屋及三號屋，而二號屋則邀請了曾規劃二〇一三年西九大戲棚的設計師， 創立LIMBONSAI Lifestyle品牌的林偉而，以及生活概念品牌COLOURLIVING，將藝術融入家居之中，把現代奢華融合美學，同時在室內配備和設計上兼具實用性，塑造別樹一格的現代奢華獨立洋房項目。」
正因公司理念十分明確，旗下豪宅南天第和SOLACE在英國獲頒亞太房地產大獎，印證其發展理念得到認同，也是對項目質素的肯定。「東立地產成立之初，是創辦人呂聯勤先生希望將自己以往於香港及內地發展地產的經驗融入其中，由於呂氏對爺爺呂超民之敬重，而爺爺別名為『東立』，意指『東方站起來』，因而將公司取名為東立地產。公司整個標誌的結合，寓意公司具備清晰的方向，堅定地達成目標。當然公司最想打造成為大眾認同的香港品牌，並且成為香港人所認識的地產品牌，所以目前公司也專注發展香港市場，希望能慢慢做出更好的成績。」
用心打造 迎合客戶獨特品味
要成功建立品牌，一定要先清晰確立公司的方向及原則，而東立地產一直強調是要以客為先。「任何時候都要從客人角度出發，購買豪宅除了欣賞其奢華與罕貴，但同時亦要照顧實用性，能夠兼顧現代奢華與實用兩方面，我認為南天第和SOLACE兩個項目總算滿足到客人心目中的要求。不過近年客人的要求轉變十分快，以前香港富豪購買豪宅，大多會覺得花了數億元買了回來，至少要找喜愛的設計師花一年半載時間，將整間屋按自己意見裝潢一下，從中突顯個人品味；但近年內地客戶卻反而會選擇已裝修完備的大屋，只要覺得設計合自己心水及品味，即時就會搬過來入住，情況有點像審視對發展商的要求，是對我們設計與品味的一個考核，如果在這個過程裡面客人投我們一票，就代表對我們有信心。」
事實上，東立地產很有遠見，南天第和SOLACE各自有兩、三間洋房已備有裝修及傢俬。「近十年內地客人的品味愈來愈高，我敢說有不少甚至已超越了香港，這點到內地光顧餐廳時已一目了然，他們不再是熱衷於金碧輝煌那種過時的奢華，而是設計精緻或有些綠化感覺的，例如早前到過深圳一間酒店的大型宴會廳，中間竟然有三層樓高、約三十呎的人工瀑布，第一眼見到時是充滿驚喜的。我相信豪宅設計也是同樣，秘訣是不能超越客人品味太多，令他們接受不到，但又要有一點點的超越，就像是我見到那個瀑布一樣，能給予他們一絲驚喜，所以公司團隊要準確捕捉客人的口味，才能成功做到這個效果。」
交投好轉 下半年豪宅價量齊升
東立地產由一七年成立至今，陳玉成認為公司正掌握了最佳時機，即使中間遭逢疫情，亦對公司發展沒有太大影響。「當然大家無法一早預計疫情來臨，但選擇向豪宅方向發展，就不需像發展中小型住宅盤備有很大的持貨量。我們選擇性地投資了兩個豪宅項目，而獨立屋從來也不會以樓花形式銷售，疫情到來之時，我們都沒有太大擔心，繼續默默做好項目，慢慢精雕細琢，待疫情過去才推出市場，於是SOLACE在二月撤辣前成功沽出一伙，現在又開始推售已屆現樓的南天第，時間上可說是配合得剛剛好。」
陳氏更不諱言超級豪宅的前景大好，並稱今年為「超級豪宅年」，「如果以撤辣前後五個月比，一億以上豪宅的成交量，撤辣後五個月比撤辣前五個月明顯上升接近四倍，八千萬以下的豪宅就更厲害，未來甚至有機會上升五至七倍，推動此升勢的主要原因是中國經濟整體向好，經濟部今年首一、兩季公布的數字，較去年多出一億三千萬，內地多個行業如電動車、造船業、新能源等也持續向好，帶動上中下游生意；當然目前中美關係仍未明朗化，但待美國大選塵埃落定，相信內地有機會放寬資金流動，只要內地經濟持續向好，積存的購買力將會釋放，看好下半年豪宅市道價量齊升。」
談及未來發展，集團未來計劃將業務由豪宅擴展至其他物業市場，其中在油麻地德昌里的住宅地盤，計劃發展成具標誌性的精品住宅，並預計於二〇二五年推售。「項目除了靠近西九文化區，也毗鄰果欄，政府早年已公布活化果欄作餐飲藝文用途，我們在此處建築一幢標誌性住宅，相信對提升東立地產品牌的知名度有一定幫助。當然涉足中小型住宅市場，關鍵是息口，雖然近期美國終於減息，但相信首次減息未必立即見到成果，以往內地很多時在農曆新年之後會公布一系列方向及政策，如果到時已出現第二次甚至第三次減息，相信市場發展會較為明朗化，對中小型住宅市場帶來正面影響，項目在那個時段推出，會是較佳的時機。」
